በንግድ ሥራ ላይ ያለው የሽምግልና ዓይነቶች በጣም ትንሽ አይደሉም (ኩባንያ ማከራየት, ፈጣሪዎች, የጋራ ዌሰት ወዘተ ...), እያንዳንዱ ቅፅል የራሱ የሆነ ስብስቦች እና የራሱ የሥራ እንቅስቃሴዎች አሉት, ነገር ግን የሁሉንም ወገኖች የጋራ ፍላጎት ከትክፍሏቸው ጋር ተመጣጣኝ መሆን አለበት. ይህንን ለማድረግ ደግሞ የግብይት ተባባሪዎችን (አይጂኦዎች) መሰረታዊ ነገሮች ማወቅ አስፈላጊ ነው, ከእርሱ ጋር በመተባበር በኩባንያዎች (ዋና ተጠቃሚዎች) መካከል ያሉ ግንኙነቶችን እና ጥገኛዎችን ለሁለቱም አጋሮች በሚያስፈልጉበት አቅጣጫ መገንባት ይችላሉ.
በንግዱ ውስጥ የአጋርነት ግንኙነቶችን ማፈላለግ
የ IGO የባህላዊ ገበያ መርህ - የደንበኞችን ፍላጎቶች ከተወዳዳሪዎች መለየት እና ማርካት የ ሚያስተውል ቢሆንም የራሱ ልዩ ባህሪያት አሉት, ሁሉም ከግላዊ የገበያ ፍቺ ጋር አይመሳሰሉም. እነዚህ ልዩነቶች አንድ ላይ ተሰብስበው የኩባንያውን አሠራር በመገንባትና በድርጅቱ አደረጃጀት በመገንባት የአቀራረብን ተባባሪዎች እንዲቀይሩ ሊያደርግ ይችላል. የባልደረባዎች ሽያጭ የሚከተሉትን ባህሪያት ባህሪያት መለየት እንችላለን.
- ለገዢዎች አዲስ እሴቶችን የመፍጠር ፍላጎት, ከዚያም በተከታታይ ከአምራቾች እና ተጠቃሚዎች ጋር ያሰራጫቸዋል.
- የግለሰብ ደንበኞችን ቁልፍ ሚና, እንደ ገዢዎች ብቻ ሳይሆን, ሊቀበሏቸው የሚፈልጉትን እሴቶችን ለመወሰን. IGO እሴት ለመፍጠር ከገዢው ጋር ለመስራት ያቀዳል. ከዋጋው ጋር እሴት ማምረት እና ለእሱ ሳይሆን እሴት ማምረት ኩባንያው ይህንን እሴት በመፍጠር ገቢውን ሊያሳድግ ይችላል.
- ኩባንያው የቢዝነስ ስትራቴጂውን መከተል አለበት, ደንበኞችን ማተኮር አለበት. በተመሳሳይም ኩባንያው የቢዝነስ ሂደቱን, ግንኙነቶችን, ቴክኖሎጂን, ለገዢው የሚፈልገውን እሴት ለማምረት, የሰራተኞች ስልጠናን የማስተባበር ግዴታ አለበት.
- በሻጭ እና በገዢው ረዥም ስራ ይሞላል.
- በእያንዳንዱ ግብይት ውስጥ ቋሚ ደንበኞች ከተለዋጭ ሸማቾች ይልቅ ከፍ ያለ ዋጋ ሊሰጠው ይገባል. በውድድር በማድረግ
በመደበኛ ደንበኞች አማካኝነት ኩባንያው ከእነሱ ጋር የጠበቀ ግንኙነት ለመመስረት መጣር አለበት. - ለገዢው የሚያስፈልገውን እሴት ለማቅረብ በድርጅቱ ውስጥ ብቻ ሳይሆን ከድርጅቱ ውጪ - ግንኙነቶችን ለመገንባት ፍላጎቱ - በገበያ ላይ ከሚገኙ አጋሮች (ደጋፊ አቅራቢዎች, ደካማው ስርጭት ሰርጥ ውስጥ, ባለ አክሲዮኖች).
የ IGO ልዩ ልዩ ባህሪዎችን በመተንተን, ይህ አቀራረብ ለረዥም ጊዜ ትብብር አስፈላጊ የሆኑትን የጋራነት ባህሪያት መከተልን ያመለክታል.