የታለሙ ታዳሚዎች - በዘመናዊ የዲጂታል ቴክኖሎጂዎች ውስጥ, የደንበኛዎን በአካል ውስጥ እውቀቱ ይህ ለስኬታማ ንግድ እና ግንኙነቶችን ለመገንባት ቁልፍ ነው. በገበያ ተፋላሚዎች ውስጥ የታለሙ ታዳሚዎች ትንታኔ እና ክፍፍል በጣም ታዋቂ ከሆኑ አገልግሎቶች መካከል አንዱ ነው.
የታለመ ታዳሚዎች ምንድናቸው?
የታቀደ ተደራሲ (ሲ.ኢ.) ወይም ዒላማው ቡድን ጽንሰ-ሐሳብ በቅርብ ጊዜ በቅርብ ብቅ አለ በባህሪያዊ ባህሪያት የተመሰረቱ ሰዎች ናቸው: ዕድሜ, ፆታ, ምርጫዎች, ምርጫዎች ወይም የተለመዱ ግቦች እና አላማዎች. የታለመ ቡድኑ ከሌላ ኩባንያ ተመሳሳይ ምርትን ወይም አገልግሎትን በመደገፍ ምርጫቸውን ለመለወጥ ዝግጁ የሆኑ እምቅ ወይም እውነተኛ ደንበኞች ናቸው.
የታለመ ታዳሚዎች ዓይነቶች
ዒላማ የታዳሚዎች ተመልካቾች በተለያየ መንገድ በንግድ አስተዋዋቂዎች ተከፋፍለዋል, አንድም, ተቀባይነት ያለው ክፍልፋይ የለም. የታለመ ታዳሚዎች ምንድ ናቸው:
- የግለሰብ ሸማቾች ሁሉም የአለም ህዝብ ናቸው.
- የንግድ ታዳሚዎች - የራሳቸው የንግድ ሥራ ያላቸው, የድርጅቶች ኃላፊዎች, አሀዶች.
- የንግድ ልውውጥ - በግለሰብ ሥራ ላይ የተሰማሩ ግለሰብ ሥራ ፈፃሚዎች የንግድ ድርጅቱን ይመለከቷቸዋል.
- ሙያዊ, ሳይንሳዊ ቁጥሮችን, ጠባብ ስፔሻሊስቶች - የተለያየ ሙያ ያላቸው ሰዎች.
- የመንግሥት ሠራተኞች - የመስተዳድር ተቋማት ሠራተኞች, ሠራተኞች.
የታለመውን አድማጮችን መዘርጋት
የታለመ ታዳሚዎችን እንዴት ማለያየት ይቻላል? ይህ እርምጃ ለተጠቃሚዎች ትንታኔ, ለጥያቄዎቹ መልስ ይሰጣል; ምን ይሆናል? ማን? ለምን? መቼ? የት ነው? ለምሳሌ, ዕድሜያቸው ከ50 - 60 ዓመት ለሆናቸው የዕድሜ ክልሎች አለባበስ ይህ ክፍል ነው, ወንዶች, ከዚህ የዕድሜ ገደብ በታች የሆኑ ሴቶች እምብዛም አይካተቱም. የካቪማማ መከፋፈል ስለ ምርቱ መረጃን, ለደንበኞች ደንበኛው አገልግሎት መረጃን እንዲያስተላልፉ እና ብቃት ባለው አካሄድ ወደ ገዢዎች ምድብ እንዲተላለፉ የሚያስችል መሳሪያ ነው.
የታዳሚዎችን ታዳሚዎች እንዴት ለይቶ ማወቅ እንደሚቻል?
ከንግዱ ጀምረው, ወይም አሁን ነባሩን ንግድዎን ለማሰራሸት ወይም ለማስፋት ወስነዋል በማኅበራዊ አውታረ መረቦች ውስጥ በሚታይበት ማኅበራዊ ገጽታ ላይ የምርት ጥያቄው የታለመውን አድማጭ እንዴት መለየት ይችላል? የግብይት ጥናት ማዘዝ ይችላሉ ሆኖም ግን ለደንበኞቻቸው የራሳቸውን የግል ጥናት መከታተል ይችላሉ. ዒላማ የታዳሚዎች ምሳሌዎች:
ምሳሌ 1. ለስላሳ ኮክቴሎች ለድርጅቱ የተሳተፈ ኩባንያ የገለፃ ምስል:
- የ 35 ዓመቷ ኡላያ
- የሚኖረው በሞስኮ ነው.
- ያገቡ ሁለት ሴቶች.
- አካውንታንት
- በወር $ 1000 ገቢ.
- ቁጭ ብሎ የመኖር አኗኗር.
- የሥራው ቀን ለ 12 ሰዓታት ይቆያል.
- ፍላጎትና ፍላጎቶች በጣም ጥብቅ በሆነ ፕሮግራም ምክንያት ሙሉ በሙሉ ለመብላት እና በአካል ብቃት እንቅስቃሴ ክበብ ውስጥ ለመሳተፍ ምንም ዕድል የለውም, ስለዚህ የወተት ተዋጽኦዎች, ፕሮቲን የሚያንጠለቁ ኬክቶች ለዩሊንኛ ጥሩ አማራጭ ናቸው.
ምሳሌ 2. ለየት ያለ ጌጣጌጦችን ለንድፍ ዲዛይነር የሚያሳይ ደንበኛ:
- ያና, ዕድሜ 40.
- የመኖሪያ ቦታ - ሳማራ.
- የተጋቡ, ምንም ልጆች የሉም.
- የቢሮ ሰራተኛ ሥራ አስኪያጅ N.
- የገቢው መጠን $ 600 ነው.
- ከሰዎች ጋር የማያቋርጥ መስተጋብር.
- የሥራው ቀን ለ 8 ሰዓታት ይቆያል.
- ፍላጎቶች እና ፍላጎቶች ውበት እና ልዩ, ለጄን የተሰራ ውብ እና ልዩ ጌጣ ጌጦች ይመልከቱ እና በአንድ ነባር ቅጂ ውስጥ ይገኛል, ለሥራ ባልደረቦችዎ «በደመ ነፍስ» ያለ ችግር ማቆም ይችላሉ.
የታለመላቸው ታዳሚዎች ምስል
የታላቁ ታዳሚዎች ምስል እንዲያስተዋውቁ ማድረግ እንዴት? የታዳሚው ተመልካች በአገልግሎቶቹ ላይ, በአንድ የተወሰነ ኩባንያ ወይም ጣቢያ የሚስተዋወቁ እቃዎች ላይ የተመሰረተ አጠቃላይ ደንበኛው አጠቃላይ ስብስብ ነው. የደንበኞች ዝርዝር አቀራረቦች የሚከተሉትን ግቤቶች ማካተት አለባቸው:
- ወለል;
- እድሜ;
- ትምህርት;
- የግዛት ወሰን
- የጋብቻ ሁኔታ, የልጆች መገኘት;
- ልምዶች;
- ቦታ
- የገቢ ደረጃ;
- የመዝናኛ
- ምኞቶች;
- ፍርሃት, ስሜት, ተስፋ መቁረጥ.
ዒላማ የታዳሚዎች ትንታኔ
በትክክለኛ የተጣመረ እና የተከፋፈለ ዒላማ ቡድን ወይም ታዳሚዎች ከፍተኛውን የሽያጭ መቶኛን ይሰጣል ወይም የጣቢያው, የብሎግ, ገጽ ገጹን ከፍ ያደርገዋል. CA በሚወስንበት ጊዜ ሊታወቁ የሚገባቸው በጣም የታወቁ አምስት ጥያቄዎች አሉ.
- ተጠቃሚው ምን ያገኛል?
- ይሄ ብቃቱ ሊኖረው የሚችለው ማነው?
- ለምንድን ነው ይህንን ለማግኘት የፈለገው, ፍላጎቶቹን እና ውስጣዊ ፍላጎቶቹን?
- መቼ እና በየስንት ጊዜው?
- የት ነው? (በይነመረብ, በቤቱ አጠገብ ሱቅ, ትልልቅ ሱቆች).
ከገበያ ስትራቴጂ ጋር የሚዛመዱትን ዋና ክፍፍል ወይም ክፍልን ለመመርመር እና ለመለየት ለሚነሱ ጥያቄዎች መልሶች. ይህ ዋና ወይም ክላስተር የተለመዱ አንድነት ምልክቶች (የዒላማው ደንበኛው ምስል) መያዝ አለበት - ከዚያም የግብይት ጽንሰ-ሐሳብ ተዘጋጅቷል. የታዳሚዎች ትንታኔና ገለፃው እጅግ የተራቀቀ ስራ ነው, ይህም ትንታኔያዊ አስተሳሰብ, የማወዳደር ችሎታ እና አዲስ ፕሮጀክት ከመጀመርዎ በፊት ማሻሻል የመጀመሪያው ነገር ነው.
የታለመ ታዳሚዎችን እንዴት እንዲሳቡ ማድረግ
የታዳሚዎችን ታዳሚዎች ወደ Instagram እና በሌሎች ታዋቂ ማህበራዊ አውታረ መረቦች እንዴት መሳብ እንደሚቻል ለጦማሪ እና ነጋዴዎች አስቸኳይ ጉዳይ ነው. በማስታወቂያ ላይ ያወጡትን ከፍተኛ መጠን የሚጠበቀው ውጤት ሁልጊዜ አይሰጥም. የሚስቡ በርካታ ውጤታማ መንገዶች አሉ
- ይዘት-መሙላት. ህትመቶች ብዙ ጊዜ መከፈል አለባቸው, ግን አይጣደፉም 3 - 4 ልኡክ ጽሁፎች ቀናትን አያምሉ, በተለይም ስሜታዊ, የሚስብ ወይም የሚያምሩ ከሆኑ እና የቀረቡትን እቃዎች በአብዛኛው የሚያመለክቱ ከሆነ.
- የቪዲዮ ቅንጥቦች. ከፅሁፍ እና ከሰዎች በተጨማሪ - ቪዲዮው በጣም ደስ የሚል ነው, በ YouTube ሰርጥ ላይ የቪድዮ ፖድካስ መፍጠር ይችላሉ.
- ማህበራዊ አውታረ መረቦች. በሁሉም ተወዳጅ ማህበራዊ አውታረ መረቦች ውስጥ መለያ ካለዎት - ይህ ተጨማሪ ደንበኛዎችን ለመሳብ ያግዛል.
- ግብረመልስ. ምንም እንኳን እነሱ አሉታዊ ቢሆኑም, እነሱ ወደ አሉበት ቢቀይሩ, ወደ ሁኔታው ራዕይ እንዲለውጡ, ግለሰቦዎቻቸው ራእያቸውን እንዲያሳዩ, ወይም ከልብ ይቅርታ እንዲጠይቁ በማሰብ, ለትክክለኛ ደረጃቸው ወይም ለአስተያየቱ አስተያየት ወደ ልጥፉ ላይ ትኩረት ሲሰጧቸው ሰዎች ይወዱታል.
- ሁለቱም. የመገናኛ መረጃን ለመለጠፍ በማህበራዊ አውታረመረቦች ወይም መለያዎች ውስጥ ቡድኖችን ይጋብዙ - ይህ ዘዴ ለሁሉም ሰዎች ጥቅም እንዲያሰፉ የሚያስችል ዘዴ ነው.
የታለመ ታዳሚዎችን ለማጥናት የሚረዱ ዘዴዎች
የታለመላቸው ታዳሚዎች የሚቀርቡት ምርቶች ወይም አገልግሎቶች ሊፈልጉ የሚችሉ ደንበኞች ናቸው. የታለመላቸው ታዳሚዎችን እና ጥናቱን ለመለየት የሚረዱ ዘዴዎች ከመስመር ውጭ እና በመስመር ላይ ተከፍለዋል. ከመስመር ውጪ ጥናት ምንድ ነው:
- የተለያዩ የመጠይቅ ዓይነቶች;
- "ምስጢር ገዢ", ሸቀጦችን በመግዛት ጊዜ ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችን መቆጣጠር,
- የተገኘውን መረጃ ትንተና;
- ለቡድኖች ቡድኖች የመጠይቅዎች.
የመስመር ላይ ጥናት:
- የፍለጋ መጠይቆች ስታቲስቲክስን በመጠቀም በኢንተርኔት ላይ ያለውን የሸማች ባህሪ ትንታኔ;
- በተለያዩ ማህበራዊ አውታረ መረቦች ውስጥ ያሉ ሸማቾች የግል ሂሳቦችን በማጥናት,
- ኢሜል የመጠይቁ መጠይቆች, መጠይቆች.
ለተመልካች ተመልካቾች የተዛባ
የምድቡ ታዳሚዎች ምርምር መረጃን የመሰብሰብ ሂደት ነው, ነገር ግን የታለመው ቡድን በትክክል ከተቀመጠ, ይህ እቃዎች እና አገልግሎቶች እንዲስፋፋ ወይም የሂሣብ አንቀጾቹ ላይ ፍላጎት ያለው ስለመሆኑ ዋስትና አይሰጥም. ተገቢነት - ይህ የመልዕክት ልውውጥ ወይም በቂነት, ከዚያም ከፍለጋ መጠየቅ ጋር ምን ያህል መረጃ ጋር እንደሚዛመድ. አግባብነት ያለው ይዘት በይዘት, ይዘት በአንድ የተወሰነ ርዕሰ ጉዳይ የተሠራ ነው, እና የአድማጮች ተገቢነት የሚወሰነው በትክክለኛ መመዘኛዎች ነው. ለምሳሌ, የጣቢያው መነጽር የሚሸጥ ከሆነ, የደንበኛው ሥዕል "መነጽር አድርጎ" መጻፍ አለበት.
ለታላቂ ታዳሚዎች በማስተዋወቅ Instagram
በዒላማው ውስጥ ዒላማው ተመልካቾችን እንዴት መሳብ እንደሚቻል - ትኩረት ልትሰጧቸው የሚገቡ ጥቂት ልዩነቶች አሉ. Instagram Facebook ን የማኅበራዊ አውታር አፕሊኬሽን ነው, ስለዚህ ሁለቱንም ሂሳቦች ማጠራቀቅ ይችላሉ - በጣም ምቹ ነው. ተደራሾች (ተገቢ) ታዳሚዎች, የማስተዋወቂያ መንገዶች:
- Facebook እና Instagram ን አመሳስል;
- ለሌሎች መለያዎች ደንበኝነት ተመዝገብ እና መውደድን አስቀምጥ, አስተያየቶችን ትተህ;
- ለመለያዎ እና ለተሻሻለው ምርት ልዩ ንድፍ ይፍጠሩ,
- ከፍተኛ ጥራት ያለው ይዘት (ጽሁፍ, ፎቶዎች) ማስቀመጥ;
- በተለያዩ ርዕሰ ጉዳዮች ላይ የታተሙ ጽሑፎችን ለማሸጋገር ከህይወት ወሬዎችን ማንበብ ይችላሉ.
- የሽያጭ ሂደቱ ርዕሰ ጉዳይ, ለዒላማው ተመልካቾች, "ከትዕይንቱ በስተጀርባ" ሂደት ሂደቱ በሁሉም ደረጃዎች ስለሚከሰት, ለምሳሌ, የቡና ሽያጭ ከሆነ, ይህ ተክል የሚያመርተው ቦታ, እንዴት እንደሚሰበሰብ, እንደሚከናወን,
- ክፍያ የሚከፈልባቸው ዘዴዎች - ለዛሬ በአሁኑ ወቅት የግል እና የንግድ መዝገቦችን ለማልበስ እና ለተወሰነ ጉዳይ የዒላማ አድማጮችን ለመምረጥ ዝግጁ የሆኑ ብዙ ልዩ ባለሙያተኞች አሉ.