መሸጥ ምንድ ነው - የስትራቴጂው ግብይት አይነቶች, ተግባሮች እና መርሆዎች

ለትርፍ የሚሰራ ድርጅት መፍጠር እና እንዴት ማስተዳደር እንዳለበት መማር ብቻ በቂ አይደለም. ሸቀጦችን እና አገልግሎቶችን ለማስፋፋት ውጤታማ የንግድ እቅድ ማዘጋጀት አስፈላጊ ነው. ገበያ ምንድነው እና የግብይት መሳሪያዎች ምን ያማሩ?

ግብይት - ምንድነው?

የግብይት ጽንሰ-ሐሳብ ስለ እያንዳንዱ የድርጅቱ ሥራ አስኪያጅ አይታወቅም. ገበያ ማስፈፀም የአንድ ድርጅት ተግባር እና እንዲሁም ለደንበኞች ምርትን ወይም አገልግሎትን ለመፍጠር እና ለማስተዋወቅ አላማ ያላቸው የተወሰኑ ሂደቶች ናቸው. በተጨማሪም, በዚህ ቃል ለድርጅቱ ጥቅም ያላቸውን ግንኙነት በአግባቡ መገንዘብ ይችላሉ. የግብይት ግቦች ሁለቱንም በሰዎች እና በማህበራዊ ፍላጎቶች ፍቺ እና እርካታ ይባላሉ, የግብይት ጽንሰ-ሐሳቦች ምርቶችና የማምረቻዎች መሻሻል ናቸው.

Marketing Philosophy

የግብይት ፍልስፍና የኩባንያው ብቁነት የደንበኞችን ፍላጎት በማረካቸው ላይ የተመሰረተ መሆኑን በመገንዘብ ላይ የተመሠረቱ መርሆዎች, እምነቶች እና እሴቶች ናቸው. ግብይት እንደ የንግድ ፍልስፍና ሆኖ ገበያ-ተኮር የሆነ የምርት አስተዳደር ነው. እዚህ የገበያ መረጃ አስፈላጊ ውሳኔዎችን ለመወሰን መሰረት ነው, እናም እቃዎች በሚሸጡበት ወቅት ዋጋውን ማረጋገጥ ይቻላል.

በዚህ ምክንያት የገበያ ማሻሻያ ጥያቄው ብዙውን ጊዜ የገበያዎችን ፍላጎት እና የደንበኞችን ፍላጐት መሰረት በማድረግ ምርቶችን ለማደራጀት, ለመፍጠር, ለማምረት እና ለገበያ ለማቅረብ የሚያስችል ስርዓት ነው. ዋናው ግብይት ሁለገብ የገበያ ጥናት, ፍላጎትና ፍላጎት, ጥራቱን ለእነዚህ መስፈርቶች ማመቻቸት, በገበያው እራሱ ላይ ንቁ ተፅዕኖ, ፍላጎቶች መፈጠር.

የግብይት የስነ-ልቦለስ

በማናቸውም ሰራተኛ ቡድን ውስጥ ምንም ግኑኝነት ሊኖር አይችልም. በአስተዳደር ስራ መስክ ለሚሰማሩ ልዩ ባለሙያዎች በንግድ ንግግሮች ወቅት ዋናው መሣሪያ ተብሎ ሊጠራ ይችላል. የግብይት ዋና ይዘት ምርቶችን, ወይም የቀረቡ ግልጋሎቶች ለተጠቃሚዎች ከሁሉ በተሻለ መንገድ, በተለያየ ዘዴዎች የሚደረጉትን ለማቅረብ ነው. ለደንበኞች ሊቀርቡ የሚገባቸው ትክክለኛ መንገድ ከእነዚህ መንገዶች አንዱ ነው. በጣም ይከብዳል, በገበያ ላይ አስቀድመው መገምገምና ደንበኞችን ፍላጎት ማጥናት.

ዓሣ ነጋዴ ምንድን ነው?

አውሮፕላን ማራዘም አገልግሎትን ወይም ምርቶችን ብቻ ሳይሆን የድርጅቱ ታሪክን ጭምር የሚሸጡ የተለያዩ የገበያ ማቀፊያ መሳሪያዎች እንደሆኑ የወደፊቱ መሪ ጠቃሚ ነው. በእንዲህ ዓይነቱ እገዛ, ድርጅቱ ከሚወዳደሩ መዋቅሮች በተለየ ሁኔታ ለሁሉም ድርጅቶች, ደንበኞች, አምራቾች እና አጋሮች ለማሳየት የሚያስችል እድል አለ. አንዳንድ ልዩ ባለሙያተኞች እንደ የገበያ ማቅረቢያዎች የተለያዩ የተጣጣሙ ለግል የተበጁ ሰነዶችን ይረዳሉ. በእንደዚህ ዓይነቶቹ ነገሮች ላይ ስለ ኩባንያው አመጣጥ, የተጓዙበት መንገድ ታሪክ ሊኖራቸው ይገባል.

የግብይት ጥቅሞች እና ጉዳቶች

ገበያ ውስጥ ብዙ ጥቅሞች አሉት. ከሚያስገኛቸው ጥቅሞች መካከል

• ኩባንያውን መልካም በሆነ ሁኔታ ለማቅረብ እድል;
• ስለ ድርጅቱ ለደንበኞች ለተጠቃሚዎች ሊናገሩ የሚችሉ
• ተወዳዳሪዎችን ይምጣና ምርጥ ኩባንያ ይሁኑ.
• የወደፊት ደንበኞችን ፍላጎት ማጥናት.

ኤክስፐርቶች የማርኬትን እንዲህ ያሉ አሉታዊ ጉዳት ብለው ይጠራሉ:

• ከፍተኛ ውድድር;
• ለካፒታል አጀማመር አስፈላጊነት;
• የኩባንያውን ምርት በማስተዋወቅ ረገድ የቅልጥፍና አለመኖር ችግር.

የገበያ ግቦች እና አላማዎች

እንደዚህ ባሉ የገበያ ግብዎች መለየት የተለመደ ነው:

1. በሚወዱባቸው ቦታዎች የኩባንያውን ምርቶች ወቅታዊና የወደፊት ተጠቃሚዎችን ፍላጎት ትንታኔ, ጥናት እና ግምገማ.
2. የድርጅቱን አዳዲስ አገልግሎቶችን እና እቃዎችን ማስፈፀም ያረጋግጡ.
3. ስለ ገበያ ግዛቶች ትንታኔ, ግምገማ እና ትንበያ. የተፎካካሪዎችን ምርምር ጥናት.
4. የኩባንያ ፖሊሲን ማቋቋም.
5. የዋጋዎችን ማሻሻል እና ማፅደቅ.
6. የድርጅቱ የገበያ ባህሪ አቅጣጫና ስልት መመስረት.
7. የኩባንያው ምርቶች ወይም አገልግሎቶች ሽያጭ.
8. የግንኙነት ግብይት.

የገበያ መርሆዎች

ለእያንዳንዱ የወደፊት መሪ የግብይት መሰረታዊ ነገሮችን ብቻ ሳይሆን መርሆዎቹንም መረዳት እንዲችሉ አስፈላጊ ነው. እንደዚህ ባሉ የግብይት መርሆዎች መሰረት ምርት እና አገልግሎት በሚፈጥሩበት እና በሚሸጡበት ጊዜ ውስጥ ለሁሉም ተሳታፊዎች የሚሰራውን አስፈላጊነት የሚወስኑ የግብይት እንቅስቃሴዎችን መሠረታዊ ነገሮች ይረዱ. ይህ የግብይት ይዘት ነው. በማርኬቲንግ መርሆዎች አመሰግናለን, ይህ ሂደት ወጥነት ሊኖረው ይችላል. እንደነዚህ ያሉትን መሠረታዊ የግብይት መርሆዎች ይባላሉ.

1. የእነዚህ ጽንሰ-ሐሳቦች አንድነት እንደ ስልት እና ዘዴዎች, ይህም በተለዋዋጭ ለውጦች ላይ ፈጣን ምላሽ ለመስጠት ይረዳል.
2. በጣም ጥሩ በሆነ መንገድ ሲሸጥ በገበያው ውስጥ መሆን.
3. ምርት እና ሽያጭ በገበያው ውስጥ ካለው ሁኔታ እና የወደፊት ደንበኞችን ፍላጐቶች እና የድርጅቱን አቅም ማገናዘብ አለበት.
4. ፍላጎቶች የተሟሉ ናቸው, በተመሳሳይ ጊዜ ከሥነ-ጥበብ እና ቴክኒካዊ እድገቶች ጋር ይዛመዳሉ.

የገበያ ዋና ተግባራት

እንደዚህ ባሉ የገበያ ተግባራት መካከል ያለውን ልዩነት መከተል የተለመደ ነው-

1. ትንተናዊ - የድርጅቱን ውጫዊ እና ውስጣዊ እንቅስቃሴ ጥናትና ግምገማ ማድረግ.
2. ምርት - የአዳዲስ ምርቶች ጥራት, የጥራት አስተዳደር ነው.
3. ሽያጭ - የአንድ የተወሰነ የሸቀጦች ስርዓት ስርዓት ድርጅት.
4. ማኔጅመንት እና ቁጥጥር - የስትራቴጂክ ቁጥጥር እና ዕቅዶች አደረጃጀት.
5. የተመሰረተ - መሠረታዊ ፍላጐትን መፍጠር.

የግብይት አይነቶች

በማመልከቻው አግባብነት መሠረት የሚከተሉት የሽያጭ ዓይነቶች ይጠቀሳሉ-

• ኢንዱስትሪ
• ሸማች;
• ኢንቨስትመንት
• የግብይት አገልግሎቶች.

በገበያው ውስጥ ያለውን ፍላጐት ከገለፀ እንዲህ ዓይነቶቹን ዓይነቶች ለመመደብ የተለመደ ነው.

1. ልውውጥ - በጥያቄ ውስጥ የሚጠቀሰው ፍላጎቱ አሉታዊ በሆነ መልኩ ሲሆን አብዛኛው የገበያ ሁኔታ ምርቱን ለመቀበል የማይችል እና ለመጠቀም አለመቀበል የማይችል ከሆነ ነው.
2. ግብይትን ማራመድ - ሙሉ ለሙሉ ግዴለሽነት ወይም የተጠቃሚዎች ፍላጎት ስላልተጠየቁ የማይጠየቁ ዕቃዎችና አገልግሎቶች መገኘት ጋር የተያያዘ ነው.
3. መገንባት - በማደግ ላይ ካሉ የአገልግሎቶች ወይም ምርቶች ፍላጎት ጋር የተያያዘ ነው.
4. ዳግም ማሻሻጥ - ለምርት ወይም አገልግሎቶች በተለየ የጊዜ ገደብ ውስጥ ፍላጎትን ለማደስ የተነደፈ.
5. የማመሳሰል ማሻሻያ - ለተለዋጭ ፍላጎቶች ተፈጻሚ ይሆናል.
6. ድጋፍ ሰጭ - የሸቀጦች ፍላጐት ደረጃ እና አወቃቀር ከፕሮጀክቱ መዋቅር ጋር በሚዛመዱ ሁኔታዎች ላይ ተፈፃሚነት ይኖራቸዋል.
7. መቃወም - በማህበረሰቡ እይታ ላይ የተመሰረተ የኑሮ ውድነት ለመቀነስ የሚጠቅም ነው.
8. Demarketing - ፍላጎት በአቅርቦቶች መጨመር በሚያስፈልግበት ጊዜ የዝግጅቱን ፍላጎት ለመቀነስ ያገለግላል.

ግብይትና ማስታወቂያ

በዓላማው መሰረት በማስታወቂያዎች መካከል ባሉ እነዚህን የማስታወቂያ አይነቶች መለየት የተለመደ ነው:

1. መረጃ - ለሙስሊሞች ሙሉ ለሙሉ አዲስ አገልግሎቶች እና ምርቶች ገበያ ላይ ስለሚታይ ሁኔታ ለማሳወቅ ይጠቅማል.
2. የወሲብ ስሜት የሚፈጥርበት ሁኔታ የምርምር ፍላጎት መቋቋሙ ነው.
3. ተመጣጣኝ - የንብረቶች መሰረታዊ ባህሪያት ከተመጣጣኝ እቃዎች ጋር ማነጻጸር.
4. ማስታወስ - የገበያ ምርቶች ገበያን ያስመዘገቡ ምርቶች ማስታወቂያ.

በቦታ እና ዘዴ, የሚከተሉት ዝርያዎች ይጠራሉ:

1. በመገናኛ ብዙኃን - በቴሌቪዥን ቦታዎች እና ፕሮግራሞች, በራዲዮ, በጋዜጦች እና በመጽሔቶች ዝርዝር, ካታሎጎች ውስጥ.
2. ከቤት ውጭ - የተለዩ መረጃዎች, የሱቅ ምልክቶች, ብርሀን ሳጥኖች.
3. በትራንስፖርት ውስጥ - በማስታወቂያዎች ላይ ማስታወቂያ, በካንሰር ውስጥ የታተሙ ማስታወቂያዎች,
4. በጣቢያ ላይ ሽያጭ - ልዩ ልዩ ዲዛይነሮች, የወለል ወረቀቶች.
5. የታተመ - የምርት ካታሎጎች, የቀን መቁጠሪያዎች, ብሮሹሮች, የንግድ ካርዶች, ፖስትካርዶች.
6. ቀጥታ - ማስተዋወቂያ መረጃ በፖስታ, በማስተዋወቂያዎች በእጅ የተላኩ ዕቃዎች, በስልክ ላይ መረጃ, ነጻ ጋዜጦች እና በራሪ ወረቀቶች.
7. ቅርጫት - የማስታወቂያ መፈክሮች እና አርማዎች, የታወቁ ባጆች, በተለየ ማስታወቂያዎች, ዕልባቶች.
8. በይነመረብ - አውደ ጥናዊ, የኢንተርኔት ኩባንያ ውክልና, ሚዲያ, ለደንበኝነት ተመዝጋቢዎች, የፍለጋ ሞተር ማትባት.

በግብይት ውስጥ ያሉ ቀለሞች

እያንዳንዱ የማስታወቂያ ግብይት ቀለሞችን ይጠቀማል , እያንዳንዱም የተወሰነ መረጃ ያቀርባል:

1. ቀይ የኃይል ወይም የአስቸኳይ ጊዜ ምልክት ነው, ይህ ለመቀስቀስ ይጠራል, ግን ተቃርኖ እየተባለ ይባላል. ስለሆነም የዚህ ቀለም በጣም ጥገኛ ዓመፅን ሊያመለክት ስለሚችል ባለሞያዎች በንቃት ይጠቀማሉ.
2. አረንጓዴ ወጣትነትን, ጤናን እና የህይወት ፍቅርን ያመለክታል. ብዙውን ጊዜ በመድኃኒት አምራች ኩባንያዎች ውስጥ ያገለግላል.
3. ሰማያዊ ኃይልን ይወክላል. እሱም ዘወትር ከትገኝነት, ከጥበብ እና ከህልሞች ጋር የተጎዳኘ ነው. ቀለማቱ የመተማመን ስሜት, ደህንነት, ምክንያቱም ብዙ ባንኮች መጠቀም ይፈልጋሉ.
4. ቢጫ ደስታን እና ፀሐይን ይወክላል እና በጣም ደስተኛ እና እንዲያውም ማነቃቃት ነው. ብሩህ ቢጫ ቀለም ለሽያጭ እና ለተለያዩ ተግባሮች ምቹ ሊሆን ይችላል, ምክንያቱም ግልጽነት እና ማህበራዊ ግንኙነቶች ናቸው.
5. ብርቱካን - ኃይለኛ, ፍሬያማነት እና ፍሬያማ, የሐሳብ ግንኙነትን ብቻ ሳይሆን ፈጠራም ጭምር. እንደ ቀይ እና ቢጫ ካሉ ቀለሞች ጋር በማጣመር ሽያጮችን ለመጨመር ይረዳል. እንደ ሞባይል ግንኙነት, ምግብ, የአካል ብቃት እና ስፖርት ያሉ እንደነዚህ ያሉ አካባቢዎች ተስማሚ ናቸው.

በግብይት ላይ ሊሰሩ የሚገባቸው መጽሐፍት

በስራ አስፈፃሚው ውስጥ አስፈላጊውን ዕውቀት ያግኙ እና እንደዚህ አይነት ግብይት ልዩ ስነ ጽሑፍ እንዴት እንደሚረዳው ይማሩ. ስፔሻሊስቶች በማርኬቲንግ ውስጥ ያሉ ምርጥ መጽሐፎችን ይናገራሉ.

1. መ. "ጥልቁን ማሸነፍ. የቴክኖሎጂ ምርቶችን ለገዢው ገበያ እንዴት እንደሚያመጣ " - ለከፍተኛ ቴክኖሎጂዎች የተተለመ ነው. ጠቃሚ ምክሮች እና ምሳሌዎች በኢንዱስትሪ እና በንግድ ሥራ ላይ ሊተገበሩ ይችላሉ.
2. ሃሪ "የማይታየውን ህትመት በመሸጥ" - ወደ ደንበኛ ተኮር አገልግሎት ስለሚሸጋገር, እንደ ማኔጅመንት አስፈላጊ ግብዓቶች እንደ ማግባባቱ ግልጽ ያደርግልናል.
3. አር. ክላዲኒ "የስነ-ልቦና-ተጽዕኖ"-እያንዳንዱ የወደፊት ሸማቾች ለ ተወዳጅ ተወዳዳሪዎች ቅድሚያ እንዳይሰጡ የሚፈለገውን ሚስጥር ይገልፃል.
4. K. Anderson "The Long Tail" - ስለ ኢንተርኔት መረጃ መግዛትን እና መቀበልን እንዲሁም ስለ አንድ የተወሰነ ግለሰብ ምኞት ግምት ውስጥ ማስገባት ስለሚችሉት መሳሪያዎች ይናገራል.