የሽያጭ ሥነ ልቦና

የትኛውም ቦታ, የት እና የት እንደምትሸጡ, የነጋዴው የሥነ ልቦና በጌት ሱቅ ውስጥ, አንድ ሚሊየነር ኦልጋግ ከሚለው አስተሳሰብ አይለይም. እርግጥ ነው, በሁለቱም ጥቅም ላይ የዋለው የሽያጭ ሥነ ልቦናዊ ልምምድ በብቃት የተገነባ ከሆነ. ዋናው ነገር - ለመሸጥ. በተቻለ መጠን በተቻለ መጠን.

ሻጩ "የግል" መሆን አለበት

ገንዘብ ለማግኘት ብቸኛው መንገድ አንድ ነገር መሸጥ ነው. መኪና, ቤት, ምርት, አገልግሎት, ዕውቀት, ዋጋ የለውም, በአለም ውስጥ የሽያጭ ገንዘብ ብቻ አሉ. እያንዳንዳችን ሙያ ቢሆንም, ሻጭ ነው. ሒሳብ ሲጽፉ እና ፍርድን ሲጠባበቁ እራሳችንን እንሸጣለን - "አሠሪው ለደሞዝ መጠን ምን ይገዛል?"

ይሁን እንጂ ምርጡና የስኬቶች የስነ-ልቦና ምሣሌውና ምርጡ ምሳሌ ገበያው ነው. በየጊዜው በገበያ ውስጥ ግዢዎችን የምታደርጉ ከሆነ, ከጊዜ ጋር ከብዙ ሻጮች ጋር ብዙ ወይም ብዙ የማይታመን ግንኙነት ይኖራችኋል-አንድ ሰው እርስዎን ይደግፍዎታል, አንድ ሰው እርስዎን ይደግማል. እና በቅርቡ ሳትገነዘበው, ለ "ከራስዎ" ወደ ጎዳናዎች ጎብኝዎች ለ "የውጭ" ሻጮች ማስጠንቀቂያ ትኩረት ከመስጠት ይቆጠባሉ. ዋጋዎ ዝቅተኛ ወይም ከዚያ ከፍ ያለ እንደሆነ እንኳ አያስቡም. እሱ የራሱ ሰው ነው.

የአሸናፊው የስነ-ልቦና የመጀመሪያ ሚስጥር "የእርስዎ" ደንበኛ መሆን ነው.

ወደ ራስዎ ለማቀናጀት, ለመመልከት መማር አለብዎት. ስለ ሼርኮል ሆልስ ታሪኮችን አስታውሱ: በትኩረት ተመልካች በመሆን እርሱ ምንም ነገር ሳያውቅ ለሰዎች ሁሉ ይነግረዋል.

የእጅ ምልክትን, አካላዊ እንቅስቃሴዎችን, የገዢውን መልክ ይፈልጉ. በመጀመሪያ ደረጃ የትኛውን የመጠባበቂያ ምርምርን ትኩረት ይስጡ, በመጀመሪያ. ሁሉን ነገር በአንድ ጊዜ ለመግዛት ዝግጁ የሆነ ወይም እሱ የመረጠው, ሊያሳምን የሚፈልግ ሰው ያለውን አድናቆት ያደንቃል.

ጠንቃቃ ገዢ በፕሮጀክቱ ውስጥ ጣልቃ መግባት አያስፈልገውም - ለመመርመር ጊዜ መስጠት አለበለዚያ በተቃራኒው አንድ ሰው 150 ግራም ብስኪቶችን ለመግዛት ሦስት ሳጥኖችን መስጠት አለበት.

ምርትዎን ይወዳሉ

ሁለተኛው ውጤታማ የሽያጭ ሥነ-ልኬት መርህ ቅንነት ነው. በሥራህ እና በንግድ እቃዎችህ በፍቅር መውደቅ አለብህ, ብቻ ነው ለደንበኛው ስለ ክቡርነቱ በቅንነት መናገር አለብህ.

ሸቀጦችን እንዴት ይወዱ? ቀላል ነገር የለም. ራስ-ጥቆማዎችን ክውነቶች, አዎንታዊ ነገሮችን መማርን ይማሩ እና አሉታዊ ውጤቶችን ይረሱ. የሚሸጡትን መኪና ተመልከቱ; በዓለም ውስጥ ውብ የሆነ ምንም ነገር እንደሌለ, ፍጹም እና መለኮታዊ መሆኑን, እራሱን በእያንዳንዱ ሟች ለመዳረስ የማይቻል የህልማችን ህልም ነው.

ምርትዎን ይወቁ

ሽያጭ እና ግዢ ማውራት ሳያስፈልግ ማድረግ አይቻልም. ገዢው ለገንዘብ ምን እንደሚከፍለው ማወቅ ስለፈለገ ሻጭ መረጃ የመስጠት ግዴታ አለበት.

በሽያጭ ውስጥ የመግባባት የስነ ልቦና መጀመር የሚጀምረው ከሻጩ አንደኛ ደረጃ "ሽንፈት" ነው. ገዢው የዕቃውን የእንጨት ቁሳቁስ እንዲጠይቅ ይጠይቃል, እና ሻጩ በመጀመሪያውን ሳጥን ውስጥ ይፈልገዋል, ከዚያም ማሸግ እና ቀኑን አላገኘም, "ቀኑን ማስቀመጥ ሊዘገይ ይችላል" በሚለው ቃላት እራሱን ማረጋገጥ ይጀምራል. እንደዚህ ዓይነት መልስ እና ባህሪ ከዛ በኋላ ትገዛዋለህን?

ሻጩን (ጥራቱን የሚገዛ ከሆነ) የግድያን, የግድያ ቀናትን, ጣዕም ያላቸውን እቃዎች (ለስላሳ, ግልፅ, ጣፋጭ, ጨው, በለውዝ የተሞሉ) ወዘተ. የገዢው የሰነዘረው የማሳመኛ ጥያቄ "የዚህ ኩኪ ምን ያህል ጣዕም አለው?" ሻጩ መልስ ይሰጣቸዋል "ይግዙ እና ይሞከሩ" ማለት ነው, ይህም ማለት አንድ ገዢ ገዢ ለዘለዓለም ያጣጥዎታል ማለት ነው.

ሞቅ ያለ

ለእራሳችሁ በግል የሚረዳችሁን ሰው መግዛት እፈልጋለሁ. እውነተኛው የሽያጭ ሠራተኛ ስለ ችግሮቹን, ጭንቀቶቹን, ስሜቱን , እና በስራ ቦታ ላይ ያለውን ምርጥ ልብሱ ላይ መርሳት መቻል አለበት - ፈገግታ.

አንድ ነገር ሲሸጡ, መላ ዓለም መቆም አለበት. ደንበኛው እርስዎ ምንም ደንታ እንደሌለብዎት ሲመለከቱ በስልክ ውስጥ ውይይት ማድረግ, መጠጣትና ምሳ ተቀባይነት የሌላቸው ናቸው, በቀላሉ ሄደው የሚፈልገውን ይግዛሉ.

ለሁሉም ሰው, ትንሽውን ገዢን እንኳን ደህና ሁን, እና ነገ ከትርፍ ጋር እኩል ትርፍ እኩል ከሆነ, የእርስዎ ትንሽ ገዢ ሚሊዮኖችን ያመጣልዎታል.